日本版iPhone誕生の可能性と技術力失った理由｜株価への影響

ニュースの要約

• 日本のBtoB企業がABM（アカウント・ベースド・マーケティング）に注目している。
• アップルの復活劇がマーケティングの重要性を示している。
• ABMは重要顧客と深い関係を築くための戦略である。
• 日本企業は知識や情報不足からABM導入が遅れている。
• アップルの成功要因はターゲットセグメントの一致であること。

ニュースの概要

最近のビジネス環境において、多くの日本のBtoB企業が推進すべきマーケティング戦略としてABM（アカウント・ベースド・マーケティング）が挙げられています。ABMは、特定の顧客をターゲットにして、そのニーズに応じた戦略的なアプローチを行うことで、売上向上と顧客ロイヤリティ向上を狙う手法です。情報や知識不足が背景となり、日本企業はABMの導入において周回遅れの感を持っていますが、実際にはこの戦略を強化することで、業績向上が期待できるとされています。

また、アップルの成功例が紹介されています。彼らは、スティーブ・ジョブズ氏の復帰を経て、マーケティング戦略の改革と製品ラインの集中により、驚異的な復活を遂げました。アップルは、全ての製品が特定のターゲットセグメントに向けて設計され、連携したサービスを展開することで、ブランドを強化し続けています。これに対して、日本企業はソニーや東芝、パナソニックのように、多様な製品ラインを持っていたが、市場での優位性を維持するためにはターゲットを絞る必要があります。

このように、マーケティング戦略の見直しや実施が企業にとって重要であり、アップルが示した成功は日本企業への大きな教訓となっています。

日本株全体への影響

今後、日本株全体への影響としては、ABMの導入を進める企業が増えることで、日本市場全体のBtoBセクターが活性化する可能性があります。この潮流に乗る形で投資家の関心が集まり、「マーケティング戦略を刷新する企業」への期待が高まるでしょう。そのため、特にBtoB市場に強い企業の業績が期待され、全体的に日本株は上向きになると予想されます。ただし、導入が遅れている企業には厳しい目が向けられ、評価が二極化する可能性があります。これを考慮し、全体的な評価は「+3」とします。

日本の個別株への影響

上場企業名（証券コード・上場している市場）

1. ベネッセホールディングス（9783・東証）

   評価：+4

   予想解説

   ABMの導入によって、顧客ロイヤリティ向上が見込まれる教育関連企業であるため、売上増加が期待されます。

2. リクルートホールディングス（6098・東証）

   評価：+3

   予想解説

   BtoBマーケティングへのシフトが期待され、業務効率化が進む兆しが見えるが、競合も多く慎重な見極めが必要です。

3. NEC（6701・東証）

   評価：+2

   予想解説

   BtoB市場での技術も強みだが、ABM導入の遅れによる競争力の低下が心配されます。

4. ソフトバンクグループ（9984・東証）

   評価：+1

   予想解説

   マーケティング戦略は進展が見られるものの、業績全体に直結するには時間がかかるでしょう。

5. ヤフー株式会社（4689・東証）

   評価：+3

   予想解説

   デジタルマーケティングの強さを生かしつつ、ABMを取り入れることで業績がさらに改善される見込みです。